爱便利1年拿了2轮上亿融资 2个月内开出了106家门店

  以“阿里无人超市”落地为标志,各种智能、无人便利店逐渐成为新零售中一个超级火爆的分支。阿里、京东提前入场布局;缤果盒子等一众创业公司获得巨额融资。

  一个不足40平米的小型社区店,日均流水在6000左右…听起来数字还不错。

  “这店刚加盟一个月,比我们原来开夫妻店时轻松多了…”十里堡王府井爱便利社区店中,正抱着孩子的王女士说。

  “以前,我和我老公一边看店一边带孩子,24小时营业,很累,往往货源来了,在外面摆放都要好几天,也不愿意补货”。

  简单来说,你可以把爱便利理解为mini版的社区超市,社区中夫妻老婆店是他们主要“翻牌”的对象。今年3月底,王府井集团和爱便利达成战略合作,以“直营+加盟”的模式在2个月的时间,一口气开出了106家门店,而上述王女士这家便是105家加盟店中的其中之一。

  截至目前,爱便利在全国的便利店数量已超1800家,覆盖河南、河北等5省,不仅如此,还在今年3月份拿了锴明投资领投的2亿人民币B轮融资,距离A轮1.1亿元融资,也不过才1年时间。

  爱便利如何改造夫妻老婆店?

  从外部环境上看,据《2017中国便利店发展报告》显示,2016年中国连锁品牌便利店共计将近10万家门店,市场规模超过1300亿元,行业增速达13%,便利店占据了天时优势。

  爱便利CEO陈涛说,社区店便利店的面积虽不大,但服务的粘性和层次却比较深厚,在社区这个“最后一公里”的范围内,线上线下的商品并不是纯竞争的关系,而最终的目的是满足个性化的需求。

  同时,社区便利店一旦抓住社区居民的生活服务类需求,那么连接消费者的几率将会大大提升,这时,便利店也不再仅仅是便利店,反倒成了一个消费者服务中心枢纽。

  爱便利要对便利店进行重新设计,但这里面有两大难点,如开头所说,

  一方面,如何快速整合夫妻老婆店;

  另一方面,如何整合供应链。

  不妨我们先来看看夫妻老婆店本身存在的问题:

  首先,夫妻老婆店的管理很薄弱,没有对品类、系统、标准化等有清晰的认知,自然也谈不上服务水准。在探店过程中,王女士对此深有体会。

  其次,对于像王女士这样的店主来说,商品采购也是一件非常辛苦的事情,常常会被分散精力。

  再者,随着房租上涨,竞争加剧等因素,还有产品的同质化,对于普通的门店来说,生意很难做下去。

  对此,爱便利给出的方案是:前期,签订合同,帮翻牌店“整店”,即统一门店店招和店内装修——提供多项增值服务产品——帮助夫妻店做运营指导——整合供应链,给夫妻店供货——将一些符合社区标准的店面改造升级为标准自营店或托管店。

  “之所以选择从整合夫妻店快递切入,以直营店为辅,首先要考虑的因素是效率,快速布点、形成品牌认知,然后尽快形成规模采购优势,这从一定程度上阻挡了后来进入便利店的玩家。”陈涛坦言。

  不收加盟费,主打消耗品,小步快跑

  邦哥注意到,在采访过程中,“低调快跑”是陈涛频频呈现的态度,他虽没有过多阐述这里面的意义,但也很好理解,毕竟,人流充足,位置绝佳的社区数量还是有限的。

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